绵阳市邮政分公司主动求变，转变营销思维，联合中粮可口可乐开展回馈客户直播活动，以直播带货的方式，为有购买需求的广大消费者开通线上直播购物，享受满减秒杀、满减优惠活动，让客户足不出户亦可享受优惠购物的便利。此次直播营销尝试，改变了以往的传统销售模式，由线下销售转为线上营销，为以后的项目营销模式打开了一个新的出口。

“原汁原味原产地，硬核好物享实惠，有想要选购优质特色产品或者身边亲戚朋友有购买意向的都可以来到我们的直播间，也可以直接来到我们的现场参与919欢乐畅快购活动……”伴随着两位主播铿锵有力的话语，9月23日，绵阳邮政&中粮可口可乐直播活动在绵阳市分公司会议室正式拉开帷幕。

两小时直播内容设置十分丰富，每种推荐产品都蕴藏着独特的故事与惊喜。直播过程中，从COSTA咖啡、阳光茶、魔爪等新品，再到邮政“919电商节”活动中的优质农特产品，两位主播通过轻松、幽默的言语和现场互动，从产品的原料、口感、价格等方面向网友进行推介，让大家对产品的认识更加直观和立体。

直播期间，还提供了限量的产品优惠券、满减优惠、满减赠送等优惠，全程5轮幸运抽奖更是惠及了直播间的粉丝，可口可乐精美周边、卡通玩偶、联名T袖……在直播间下单的同时，还有机会成为“幸运宝宝”，使得整个直播过程气氛热烈，吸引众多网友在线关注、留言和点赞、下单。两位主播在直播间用“COSTA咖啡+冰爽雪碧”制作的夏季特饮，更是开启了饮料的新喝法，进一步激发了观看者的味蕾，引发了无数网友的热议。

“不用出门就能买到自己心仪的产品，真是太方便了！”“邮政助脱贫，惠农进万家！”“北川山石酱香腊肉，真是很心动！”直播间网友评论热潮不断。当天两个小时的直播，累计观看人数超过3000余人，获得观众1.1万次点赞，带动销量782件，实现邮乐小店销售金额约5.48万元。

当日，绵阳市分公司还开展了邮掌柜批销直播活动，截至18:30，实现大单品批销交易额29.23万元，9月22日、23日累计实现大单品批销交易额超过100万元。惊喜的成绩背后，来源于不懈的努力。本场直播开始前，线上通过“E邮绵阳”等微信公众号推送宣传、邮乐小店竞赛活动带动产品分享、邮掌柜、便民服务站等系统宣传，以及全市各级营销人员充分利用业务群和朋友圈阵地逐步将营销氛围炒热。

线下通过邮政网点和“邮乐购”店通过易拉宝、海报、LED滚动屏等方式进行推广，促进活动宣传热度持续发酵，组织召开酒水、掌柜、农资、家电等专场订货会进行再次宣传，同时各县（市、区）分公司深入营业网点和大街小巷用DM单、H5等方式进行邮乐购宣传推广，确保活动政策宣贯到位，自上而下全体动员，充分调动一切力量蓄势待发。

(冯丽)